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客戶的需求是千差萬別的，不了解客戶的需求，就無法提供有效的服務。我們只有了解客戶的需求，才能真正做到對癥下藥。了解了客戶的心里，百分百站在對方角度去思考客戶的現狀和問題,才知道你能提供那些解決方案，去滿足客戶的需求，去降低客戶心里的擔憂。客戶總覺得我們的熱熔膠是萬能的，這就是要我們在銷售的過程中去改正客戶的思想以及傳統的觀念，給客戶樹立正確的理念，比如說我們膠水應用的季節，應用的場景等等，提前跟客戶溝通好，尤其最近溫度變化大，我們可以提前跟客戶溝通，這樣能夠避免一系列的問題產生。